Sobrevivir el ganbei
La cena china es una negociación disfrazada de brindis. Qué hacer cuando levantan la copa.
Leer artículo →I
El cambio de mentalidad
- Guanxi
- Mianzi
- El “sí” que no es sí
- La cena es parte del trato
China Strategy for Latin America - prueba 3
Tu empresa ya trabaja con China.
Tus equipos, todavía no.
Formo a equipos latinoamericanos para cerrar la brecha cultural que frena los negocios con China.
Idealmente para empresas que ya operan con China
El problema
Ya tienen los contactos. Ya tienen los contratos. Y aun así, cada reunión con China se siente como empezar de cero.
El obstáculo no es logístico ni de idioma. Es cultural: un “sí” que no era un sí, un silencio que se leyó mal, una cena que decidió el trato antes de firmar nada.
Para ti si…
Tu empresa ya trabaja con China y tus equipos ecuatorianos o latinoamericanos chocan con la contraparte.
No es para ti si…
Buscas dar tus primeros pasos para exportar o encontrar proveedores en China desde cero.
Sobre mí
Yomi Ortega
Internacionalista ecuatoriana especializada en la cultura de negocios con China. Coordino el Instituto Confucio y el programa de visitantes internacionales de la Universidad San Francisco de Quito, en la frontera diaria entre lo latinoamericano y lo chino.
Estudié chino en la Universidad de Sichuan con beca del gobierno chino, y negocios y relaciones con China en la PUC de Chile. No hablo de China desde los titulares: la vivo, la trabajo y la traduzco para que tu empresa la entienda.
- 语 Trilingüe: español · inglés · chino (HSK3)
- 学 Chino en la Universidad de Sichuan — beca CSC del gobierno chino
- 务 Coordinadora · Instituto Confucio, USFQ
- 究 China: negocios, tecnología y RR.II. — PUC Chile
- 誉 Lic. en Relaciones Internacionales, Cum Laude (USFQ)
Temas
Cinco bloques para entender a China de verdad
II
El sistema operativo cultural
- Renqing
- Confucio y jerarquía
- Nunca decide una sola persona
- China juega a diez años
- El intermediario
III
La práctica diaria
- WeChat lo es todo
- La tarjeta con dos manos
- El regalo correcto
- El 8, el 4 y el rojo
- Sobrevivir el ganbei
IV
Negociar y cerrar
- Cómo negocia China
- El contrato es el principio, no el final
V
Conocer China de verdad
- China ya no copia, inventa
- China no es un solo país
- China ya está en tu país
Blog
Lo que Google indexa, lo que tu equipo necesita
Guanxi: la relación va antes que el contrato
En China no cierras un trato y luego construyes confianza. Es al revés — y eso lo cambia todo.
Leer artículo →El “sí” que no es sí
Cómo distinguir un acuerdo real de una cortesía, sin quedar como el latino que no entendió.
Leer artículo →Cómo trabajamos
Del taller puntual al acompañamiento estratégico
Primer paso
Talleres y charlas
Sesiones en español para tus equipos: entender la cultura china de negocios y dejar de perder tratos por malentendidos culturales.
Consultar disponibilidad →Segundo paso
Consultoría puntual
Preparación para una negociación, visita o alianza específica con una contraparte china. Diagnóstico y guía a la medida.
Conversemos →Compromiso mayor
Acompañamiento estratégico
Trabajo continuo junto a tu empresa para instalar una cultura interna capaz de operar con China a largo plazo.
Solicitar propuesta →Guía gratuita
5 errores al negociar con China
Los cinco tropiezos culturales que le cuestan tratos a las empresas latinoamericanas — y cómo evitarlos. Directo a tu correo.
Contacto
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